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Inbound Marketing – O Grande valor para as empresas

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Pela primeira vez no Brasil, uma empresa, a HubSpot, conduziu uma pesquisa sobre o estado de Inbound Marketing. Sendo assim, poderemos entender um pouco melhor em como as empresas brasileiras adotam esse “novo” conceito, porém muito importante.

Estados onde foram feitas as pesquisas
Estados onde foram feitas as pesquisas

Características das empresas pesquisas

Principais Conclusões dessa pesquisa:

  1. Custo por lead.  Obter leads utilizando Inbound Marketing é 47% mais barato. Isso é fácil explicado pela qualificação de lead, quando utilizamos técnicas de SEO, Blog, SEM e redes sociais.
  2. A prioridade # 1 dos profissionais de marketing é aumentar o número de contatos e leads. Sendo assim, as empresas procuram melhorar sua visibilidade para obter mais oportunidades de fazer seus negócios.
  3. A segunda prioridade é melhorar a conversão de leads em clientes. O que está totalmente relacionado com item 2. Melhorando a visibilidade consequentemente podemos melhorar a conversão.
  4. O mito de que o Brasil não utiliza Inbound Marketing não é necessariamente verdade. Esse pra mim ainda é novidade. Vim do mercado de tecnologia, Online, e pude ver por experiência que o Inbound Marketing é muito pouco usado, principalmente se analisado pela equipe de vendas, ainda percebo que não temos a fusão das equipes; a equipe de marketing e vendas não convergiram totalmente para criar valores aos seus clientes. Porém segundo a pesquisa, 58% das empresas estão usando algum elemento de Inbound Marketing, mas não a metodologia completa. O que já me deixa muito feliz :). ” Na maioria das empresas que afirmam praticar Inbound Marketing, a dedicação é exclusivamente para blogs e redes sociais. Ferramentas como webinars ou apresentações online e automação são pouco utilizadas, o mesmo acontece com a utilização de vídeos que são tão populares no Brasil. Também notamos que somente 12% das empresas estão utilizando uma ferramenta que permite automação de marketing, em comparação com 36% na América do Norte. “
  5. inbound 3“O PPC está aumentando seu valor consideravelmente, e as empresas perceberam e estão procurando maneiras mais permanentes de obter leads.” Já sabemos que o custo por clique é relacionado ao nível de concorrência, então a medida que as empresas se interessam mais pelo Marketing Digital, os preços devem continuar a subir, talvez seja a hora das empresas explorar outros tipos de tráfego.
  6. As empresas que geram leads com Inbound demonstram ROI maior.No total, 34% não calcularam o ROI no ano passado e 41% calcularam. “Podemos ver que, para as empresas que tiveram como sua principal fonte de leads práticas Inbound como SEO e conteúdo, 38% atingiram um ROI maior do que o do ano passado. Enquanto isso, entre as empresas que utilizaram métodos Outbound como mídia paga, somente 24% conseguiram um ROI maior do que no ano anterior. Em resumo, empresas que utilizam Inbound para gerar leads possuem uma probabilidade de ROI positiva, chegando a ser 60% maior do que aquelas que usam Outbound.” Esse tópico já bem conhecido nosso, é óbvio que uma estratégia de Inbound Marketing bem definida; utilização de SEO teremos um ROI positivo, acredito que o maior das empresas é em como mensurar esse ROI. Acredito que o ROI não deveria ser apenas mensurado na Taxa de Conversão, mas sim nas impressões também, afinal todas as empresas que praticam Inbound Marketing também procuram seu retorno em Branding, visibilidade.

Inbound4 Esse gráfico, que também está na pesquisa do Hubspot explica bem as funções e maneiras de utilizar o inbound marketing. Por fim, podemos enxergar um cenário positivo para o crescimento do Inboud Marketing, porém eu ainda volto a falar, não podemos pensar únicos e exclusivamente como departamento de marketing, temos que convergir com os demais setores da empresa, principalmente o de vendas. Não podemos querer apenas vender a qualquer custo, temos que criar valores para nossos clientes e o Inbound Marketing é apenas mais uma ferramenta para fazermos isso com mais eficácia. A pesquisa completa está disponível para download gratuito no link abaixo, vale muito a pena ler. http://cdn2.hubspot.net/hubfs/53/00-OFFERS-HIDDEN/Brazil_Estado_de_inbound_marketing_no_Brasil_2015_v3.pdf?t=1432760896424&__hstc=20629287.538a8f3366ab3b4dafe686526b566e20.1432054232690.1432054232690.1432761049544.2&__hssc=20629287.2.1432761049544&__hsfp=2769927999 Fonte: Hubspot

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